五一即將來臨，很多企業(yè)商家都在準(zhǔn)備著節(jié)日營銷活動。五一之后相繼會有很多節(jié)日，母親節(jié)、六一兒童節(jié)、父親節(jié)、年中大促，都是企業(yè)商家發(fā)力促銷的好時機(jī)。在眾多的宣傳推廣手段中，短信群發(fā)營銷一直默默貢獻(xiàn)著一份力量，電商、汽車4s店、家居建材、教育培訓(xùn)等行業(yè)都離不開短信營銷的助攻。短信群發(fā)的價值不用多言，精準(zhǔn)性不言而喻，無論何時它都是精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的有效方式。而對于企業(yè)商家來說，并非是短信發(fā)送出去就結(jié)束了，而是需要針對群發(fā)短信的效果做好數(shù)據(jù)分析，這才會對以后的營銷策劃有參考價值。今天卡洛思短信平臺小編給大家分享下如何做好數(shù)據(jù)分析與品牌積累。

一、品牌積累

如果說三只松鼠、良品鋪子這種TOP級別的電商可以看起來毫不費(fèi)力的做品牌，那么對于不那么出名的大多數(shù)店鋪又該如何把品牌做起來呢？單純靠一條短信，的確是看似比較弱小。哪怕每次發(fā)短信前都會用到品牌簽名，用戶可能還是不容易記住。其實這個時候可以考慮換種方式，比如用短信公眾號、視頻短信，以更加豐富的短信形式呈現(xiàn)更多精彩的內(nèi)容，更便于品牌信息的傳遞與營銷推廣信息相結(jié)合。

二、用戶定位

建立用戶信任度關(guān)系是短信群發(fā)營銷的核心所在，那么用戶定位就非常關(guān)鍵。短信營銷，在如今信息繚亂的環(huán)境下，想要取得較高的轉(zhuǎn)化率，只能不斷的對目標(biāo)用戶群從多個角度做細(xì)分。根據(jù)用戶的生命周期、或會員等級進(jìn)行細(xì)分是一種方式，根據(jù)用戶的購物偏好也是一種方式?？傊?，要能夠讓用戶覺得你的短信對她是有價值的，而不是一種騷擾。因此，在細(xì)分好用戶之后，針對不同的用戶群體制定不同的短信群發(fā)文案，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、數(shù)據(jù)分析

1、發(fā)送時間分析

不同商家企業(yè)，發(fā)送時間也不盡相同。因此可以通過不同時間段的短信發(fā)送測試來找到適合自家用戶的發(fā)送時間。通常來講，工作日8：30、 11：30、 13：30、 17：30這幾個時間點(diǎn)效果不錯，節(jié)假日11：30效果好一些 。

2、鏈接點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率分析

短信群發(fā)營銷一定要做好數(shù)據(jù)分析，而不是僅僅憑感覺。可以把短信內(nèi)容中的短鏈接加入到統(tǒng)計工具中，訪客點(diǎn)擊之后就會有相應(yīng)的記錄，到店之后也會有相應(yīng)的瀏覽記錄，成交記錄。如果針對會員營銷，轉(zhuǎn)化率通常在6%-10%，如果引導(dǎo)維護(hù)的好甚至能達(dá)到13%。如果用戶群是陌生人，那么相應(yīng)的轉(zhuǎn)化就要低很多，具體多少也要根據(jù)產(chǎn)品的不同而有差異。

3、減少攔截分析

營銷類短信或多或少會存在一定的攔截比率，尤其是安卓系統(tǒng)更甚。因此大量發(fā)送前為了避免攔截造成的損失，可以先少量測試，或者把短信文案拆分發(fā)送，進(jìn)一步降低被攔截的幾率。此外還可以在短信文案中加入驗證碼，也可以起到一定的規(guī)避作用。

企業(yè)商家想要做好短信營銷絕對不是僅僅的大量群發(fā)這么簡單，需要從品牌、產(chǎn)品、用戶、數(shù)據(jù)分析等各個環(huán)節(jié)來綜合布局，只有每一步都做好，才能將短信營銷的效果發(fā)揮到最大！