短信群發(fā)營銷在90%的情況下,用戶在接收到短信之后都會在3分鐘之內(nèi)進行讀取。但是這并不意味著就是一個成功的短信營銷了,還是要看轉化效果怎么樣,有的人投入10000條短信能夠獲得50個客戶,而有的人相同的投入?yún)s能夠獲客500個,這就是做短信營銷的差距。
而之所以有如此之大的差距,很大程度上是由短信文案造成的。如何策劃一場成功的短信營銷,提高短信營銷轉化率,主要就是看你的短信營銷內(nèi)容質量如何。
一、營銷類短信文案遇到的一些“痛點”
1、圖省事
直接找現(xiàn)成短信模板修改雖說直接套用短信文案模板很快很方便,但是干巴巴的短信內(nèi)容并不能讓客戶買單,而且隨著客戶對于產(chǎn)品需求不斷增加,只有新穎的短信文案才能打動客戶。所以對于商家編寫短信文案的時候,可以參考模板寫出自己產(chǎn)品的賣點,而不是照搬照抄。
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2、沒有明確主題
沒有先明確主題,上來就寫,寫到一半才發(fā)現(xiàn)還不知道要表達什么,導致做了很多無用功。因此在真正投入營銷之前,商家要明確給客戶發(fā)短信目的是什么,對這些客戶做出相應的文案策略,這樣我們成功的幾率才會更大。
3、太過專業(yè)化
用詞不當有些短信文案寫的太過專業(yè)化,看似起來給人一種正規(guī)、專業(yè),但是達到的效果卻是極差的,而且專業(yè)用詞也不易讓客戶理解。所以短信文案要盡量通俗易懂,用簡潔的話來表達,通常會有意想不到的結果!
二、打動客戶的活動短信內(nèi)容怎么寫?
1、站在客戶角度
短信內(nèi)容的編寫要從用戶的角度出發(fā),讓用戶看得明白,容易理解你的文案意圖,簡單直白的道出產(chǎn)品功能賣點。
2、凸顯產(chǎn)品特性
這里就要切合客戶來挖掘產(chǎn)品特性,激起消費者買下這個產(chǎn)品的欲望。
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3、限制性
我們知道“物以稀為貴,人以誠為本”,這里就要讓客戶明白過了這個村沒了這個店,而且產(chǎn)品質量,售后服務要靠譜,只有這樣才能得到更多客戶的認可。
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4、短信內(nèi)容新穎
現(xiàn)在人們看到的廣告數(shù)不勝數(shù),對于啰嗦的短信文案根本沒有耐心看完,你想要在這些廣告中脫穎而出,就必須要有創(chuàng)意,要讓他們在看到這條短信的時候耳目一新,通俗易懂、有畫面感,在心中留下深深的印象,甚至有強烈的欲望想要購買或者體驗你們公司的服務。
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