一年一度的38節(jié)即將到來，想必我們被憋了這么久的“剁手”仙女們這次肯定會大開“買”戒！疫情也開始有了好轉(zhuǎn)的跡象，全面復工指日可待，快遞物流即將恢復正常，還沒著手38活動的商家們要趕緊準備起來了哦！

在這之前，先來看下小編為大家?guī)淼倪@份報告資料，從年齡、收入、生活方式、社會經(jīng)驗等分類標準，將現(xiàn)有女性消費者群體進行精細化分，能夠有效幫助店鋪/品牌以最短的時間找到目標群體，挖掘38節(jié)活動營銷的潛力，快來看看你家對應(yīng)的消費者是哪些類型的吧！

幼齡消費者-10后

【主要特征】家庭民主，父母尊重孩子想法，孩子可以主導玩具、文具、書籍、食品飲料等快消品的消費決策；

【年齡范圍】：12歲以下

【購物偏好】：玩具、文具、書籍、食品飲料

【經(jīng)濟來源】：父母及家里親人

【決策影響】：孩子們認識品牌比大人們想象的要早，孩子對品牌的認知與情感補償、熟悉感、味覺、嗅覺、聽覺和圖形都有關(guān)聯(lián)?，F(xiàn)在的小孩往往能代替大人來決策自己的消費行為。

【營銷建議】：在兒童心中提前播種品牌記憶與情感成為了許多品牌長期發(fā)展的營銷策略。特別是當社交媒體已經(jīng)成為了兒童獲取信息的重要途徑，互動感強、趣味性高的營銷內(nèi)容更容易獲取兒童歡心，此外兒童關(guān)注的大IP也是重點關(guān)注內(nèi)容，民主家庭，父母也愿意尊重孩子的想法，讓孩子自己做決策。

青少年消費者-00后

【主要特征】受父母影響大，50%會從眾消費

【年齡范圍】：13-18歲

【購物偏好】：二次元、泛娛樂、美食

【經(jīng)濟來源】：家庭

【決策影響】：這個年齡段就是我們常說的“00后”，她們完全成長于移動互聯(lián)網(wǎng)時代，所以她們的世界觀、人生觀、價值觀和消費觀等屬性不同于其他年齡段的人群，呈現(xiàn)出更多元化、包容化、獨立化的特點。移動互聯(lián)網(wǎng)深深影響著他們的消費觀與生活觀念，恰逢青春叛逆期的小女生們對于網(wǎng)紅、愛豆們深深迷戀，同樣也影響到他們的決策。

【營銷建議】：00后更重視購物過程體驗，希望與品牌建立交易關(guān)系之上的信任感和親密感。她們對社交媒體上營銷信息的接受度也明顯更加開放、正面，使產(chǎn)品和服務(wù)提供商在社交媒體上針對消費者個性需求提升影響力方面擁有更大的發(fā)揮空間。

大學生消費者-Z世代

【主要特征】超8成女生每天使用護膚潔面產(chǎn)品，近2成女生每天使用彩妝用品，護膚以國產(chǎn)和日韓系產(chǎn)品為主，彩妝以歐美系為主，奉承“基礎(chǔ)+精細”的系統(tǒng)化護膚理念。

【年齡范圍】：18-22歲

【購物偏好】：美妝護膚、娛樂、服裝

【經(jīng)濟來源】：大部分來源家庭，少部分有個人經(jīng)濟來源

【決策影響】：女大學生的消費呈現(xiàn)著個性化與從眾化并存的現(xiàn)象，她們將個人的消費向時尚看齊的同時，也希望獲得周圍人的認可，也表現(xiàn)出一定的攀比和炫耀心理，因此商品本身的使用價值、以及蘊藏著的獨特性和優(yōu)越性也影響著她們的消費決策。

【營銷建議】：女大學生作為新時代的年輕女性，她們追逐時尚、追趕潮流，對美的渴望非常強烈，已經(jīng)成為市場中不可忽視的重要消費群體。對于品牌來說緊抓女大學生消費心理，充分了解她們的消費行為習慣，準確地對自身品牌形象構(gòu)建做出調(diào)整預判。

職場新人-95后

【主要特征】調(diào)查數(shù)據(jù)顯示分期付款在95后人群中接受度非常高，此外，95的年輕消費者更愛小眾原創(chuàng)品牌，消費更理性，講究“好用不貴”。

【年齡范圍】：22-26歲

【購物偏好】：美妝護膚、服裝、旅游

【經(jīng)濟來源】：個人

【決策影響】：剛剛走出校園，初入職場的小白有著積極向上的生活理念和消費欲望，她們偏愛有故事、有設(shè)計感的原創(chuàng)品牌，對于美有著極致的追求，因此對于以顏值為切入點的品牌產(chǎn)品難以抵擋。

【營銷建議】：隨著消費升級，許多品牌不能再重復強調(diào)自己的產(chǎn)品，而是另辟蹊徑，玩起了走心。因此深刻的洞察才是營銷能否引爆的關(guān)鍵，根據(jù)女性內(nèi)心真正的需求確定營銷要表達的內(nèi)容，才有可能直擊人心。

新銳白領(lǐng)-85后

【主要特征】新銳中產(chǎn)白領(lǐng)生活更重品質(zhì)，注重養(yǎng)生、健身及保養(yǎng)。

【年齡范圍】：27-35歲

【購物偏好】：體育健身、旅游、美妝

【經(jīng)濟來源】：個人

【決策影響】：已在職場打拼多年的女性白領(lǐng)基本上具有較富足的經(jīng)濟條件，對于消費的選擇也更加專業(yè)和精致化，她們更多追求的具有高品質(zhì)和高內(nèi)涵的品牌產(chǎn)品。

【營銷建議】：當今白領(lǐng)女性對自己關(guān)愛的意識已普遍存在，而且將越來越強烈，越來越成熟。通過足夠真實的生活化場景，以不同的情感角度切入，全面詮釋白領(lǐng)女性的內(nèi)心訴求和消費欲望才是品牌需要考慮的重點。

以上就是10后-85后的主要消費群體介紹，這里面有沒有你們店鋪/品牌的目標消費群體呢？大家快來對號入座啦！在消費群體確定之后，即可根據(jù)天貓38活動營銷節(jié)奏制定相應(yīng)的會員營銷策略。