大家有沒有遇到這樣的情況,每次到了節(jié)日,各種促銷短信鋪天蓋地,手機(jī)響個(gè)不停?但是基本上掃一眼過去,然后腦中毫無印象?
其實(shí),商超店長們的心里也是慌得一批,為什么發(fā)了10000條短信,促銷依然涼了?至少有3大因素:
A、商家促銷太頻繁、過度同質(zhì)化;
B、促銷內(nèi)容太單薄,沒有吸引力;
C、顧客消費(fèi)觀念越來越成熟、理性;
以“3.8女神節(jié)”為例,圍繞這個(gè)促銷熱點(diǎn),如何才能從萬千短信中脫穎而出,成功刺激顧客消費(fèi)、提升門店轉(zhuǎn)化呢?
卡洛思短信營銷平臺(tái)已經(jīng)為您準(zhǔn)備好破解大法,請(qǐng)各位藥店店長過目~
“短信營銷”作為營銷推廣中一個(gè)必不可少的渠道,具有不可取代的優(yōu)勢(shì):能夠直達(dá)客戶手機(jī)終端,“一對(duì)一”傳遞信息,送達(dá)率極高,且成本低廉,即時(shí)性強(qiáng)??傊恰盎ㄉ馘X,辦大事”。再看一個(gè)數(shù)據(jù):唯品會(huì)的促銷短信一個(gè)月隨隨便便超過1000萬條……短信要不要發(fā)?當(dāng)然要發(fā)!
一、營銷時(shí)間安排
精準(zhǔn)把握好營銷時(shí)間,才能搶占時(shí)機(jī):
1、造勢(shì)時(shí)間:3月4日—7日
2、活動(dòng)時(shí)間:3月8日—3月10日(共3天)
各藥店門店具體工作時(shí)間安排:
● 短信的發(fā)送工作:運(yùn)營部和各片區(qū)經(jīng)理需在3月4日完成所在片區(qū)各個(gè)門店的發(fā)送計(jì)劃,包括每日發(fā)送數(shù)量、發(fā)送人群及發(fā)送時(shí)間段等,確認(rèn)審查無誤后交商品部存檔核查。短信發(fā)送工作務(wù)必在3月7日完成。
● 特價(jià)爆炸貼工作:門店可準(zhǔn)備一些宣傳單,在銷售清淡時(shí)段可對(duì)門店外流動(dòng)顧客進(jìn)行發(fā)放,用于臨時(shí)刺激銷售。
二、營銷配合策略
1、立足藥店,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳活動(dòng)品種,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
3、 活動(dòng)前,組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容,進(jìn)一步熟悉公司產(chǎn)品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。
三、活動(dòng)短信內(nèi)容方案
1、關(guān)愛女神健康行
短信內(nèi)容:【**大藥房】尊敬的張女士,本店推出“關(guān)愛女神健康行”活動(dòng),凡是滿18周歲的女士,均可持身份證,到本藥店領(lǐng)取價(jià)值388元神秘禮物一份。
2、滿額送,好禮多多
短信內(nèi)容:【**大藥房】凡購買金額達(dá)到28元以上者,均有好禮相送。限非特價(jià)商品。不可多張小票累計(jì),單張小票可分拆享受贈(zèng)禮。
3、商品秒殺價(jià)
短信內(nèi)容:【**大藥房】尊敬的客戶,本店推出3月8日~3月10日 早上8點(diǎn)到8:30,商品秒殺特惠活動(dòng),先到先買,每天賣完為止。
4、電子消費(fèi)券贈(zèng)送
短信內(nèi)容:【**大藥房】尊敬的會(huì)員張女士,本公司在這里祝福您女神節(jié)快樂!在此我再奉上一份 68元 電子券,3月10日前到本店購買保健品即可抵用。電子券密碼:8888888。
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