一邊是投入不少的金錢和精力，一邊卻是客戶的厭倦和反感。為什么有的短信客戶根本不看？為什么有的短信客戶匆匆看一眼就忘了？為什么有的短信雖然是正規(guī)內(nèi)容，但就是覺得不靠譜？如何在短短幾行字里，產(chǎn)生黑洞級(jí)吸引力？而不是石沉大海，半天撈不到一個(gè)“餃子”。短信文案該怎么寫？該如何提高短信營(yíng)銷的效果呢？

一、明確短信營(yíng)銷的目的

首先必須明確群發(fā)短信營(yíng)銷的目的，明白您最想做什么，才能針對(duì)性地營(yíng)銷。

受制于短信的形式和篇幅，短信不能什么都想要，什么都要寫，需要高度濃縮精煉。一般短信的結(jié)構(gòu)是稱呼+營(yíng)銷主題+活動(dòng)時(shí)間+促銷點(diǎn)+參與形式/地址/短鏈接+簽名。

客戶需要在短信里能快速明確三點(diǎn)：

“短信是誰發(fā)的，現(xiàn)在要干什么，能為我?guī)硎裁?是不是我想要的，對(duì)我有沒有足夠的價(jià)值)?！?/p>

短信營(yíng)銷的目的——短信文案——客戶需要明確三點(diǎn)，兩端需要滿足，就要在中間需要平衡點(diǎn)。

常見群發(fā)短信營(yíng)銷目的如下：

1、拉新：吸引參與、培養(yǎng)客戶

2、強(qiáng)化：品牌觀念、優(yōu)惠力度

3、喚醒：促進(jìn)活躍、避免流失

4、宣傳告知：提高知名度、告知營(yíng)銷內(nèi)容

5、塑造說服：塑造需求、引導(dǎo)客戶

6、通知提醒

7、達(dá)成銷售

8、篩選客戶

二、使用合適的短信文案

在寫文案的時(shí)候，可以遵循這樣的流程：計(jì)劃——客戶分析——賣點(diǎn)——參與形式和條件——文案——打磨。不同的文案以及不同的形式，造成的結(jié)果也不一樣，我們要怎么寫最適合呢？這里總結(jié)了7類常見的短信文案，您可以作為參考，發(fā)揮更好的創(chuàng)意。

1、直白類

2、親切類

3、幽默類

4、祝福類

5、感謝類

6、預(yù)設(shè)類

比如銀行經(jīng)常發(fā)的短信，您被我行評(píng)為信譽(yù)高客戶，擁有5萬額度，立即領(lǐng)取……。點(diǎn)開后發(fā)現(xiàn)是申請(qǐng)信用卡的，如果是資金緊張或者想辦一張高額度信用卡的客戶，可能就立即申請(qǐng)了。

7、懸疑類

比如探探的短信，就算你不相信，是不是也會(huì)有點(diǎn)心癢，想要打開探探看一下，萬一真的有人暗戀自己呢？這就成功勾起了人的好奇心。

小結(jié)：沒有哪種營(yíng)銷方式是隨隨便便成功的，短信營(yíng)銷同理。根據(jù)營(yíng)銷目的使用相匹配的群發(fā)短信文案，發(fā)送給目標(biāo)客戶群體，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)不斷調(diào)整優(yōu)化文案，從而朝著效果最理想、最適合目標(biāo)人群的版本繼續(xù)改進(jìn)和完善，這樣才可以實(shí)現(xiàn)短信營(yíng)銷的良性循環(huán)。想要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的短信營(yíng)銷當(dāng)然需要靠譜的短信群發(fā)平臺(tái)助陣，卡洛思短信平臺(tái)，10年專業(yè)積累，服務(wù)上萬客戶，歡迎免費(fèi)試用。