小卡今天做地鐵上班時(shí)，和往常一樣習(xí)慣性的看起了手機(jī)，然后不經(jīng)意間抬頭看了一眼車廂內(nèi)，真的如歌里面所唱的那樣：所有人都在玩手機(jī)……

而這充分說明了短信群發(fā)作為一個直接傳播的重要營銷工具，從某種定義上，短信以它獨(dú)特的點(diǎn)對點(diǎn)廣告形式與傳統(tǒng)廣告并立，可以說是無法被取代的第五代傳媒。

作為現(xiàn)在廣告營銷成本不斷上漲，對于中小企業(yè)來說成本是承擔(dān)不起的。因此短信群發(fā)營銷以其成本低、發(fā)送速度快、時(shí)效性強(qiáng)等優(yōu)勢，深受中小企業(yè)的青睞。

短信群發(fā)的營銷價(jià)值

1、推廣產(chǎn)品賣點(diǎn)的最佳方式

對于現(xiàn)在很多用戶對垃圾廣告泛濫的時(shí)代，就可以借助短信平臺強(qiáng)化客戶的信賴感。同時(shí)106短信通道往往可以簽署公司的名稱，這樣也能夠彰顯企業(yè)的實(shí)力，以及信任感，促進(jìn)客戶的購買意向。

2、營銷方式最佳選擇的試金石

前期對有些新客戶不了解的時(shí)候，首先發(fā)短信給用戶預(yù)熱，若客戶能夠及時(shí)回復(fù)，這就說明客戶的意向還是比較高的。

3、企業(yè)與用戶溝通的紐帶

對于一些意向客戶、老客戶、新客戶等，即使現(xiàn)在沒有需求，但是后期有合作機(jī)會的客戶，這時(shí)就可以借助短信群發(fā)平臺以短信群發(fā)的形式，發(fā)送一些節(jié)假日祝福以及平時(shí)的關(guān)心語，這樣一來不僅讓客戶記得你，在選擇產(chǎn)品時(shí)也會優(yōu)先想起你，這就是維系與客戶的客情。

如何提升短信營銷效果

1、靠譜的短信群發(fā)平臺

和靠譜的短信服務(wù)商合作，若短信平臺經(jīng)常出問題，會很麻煩，因?yàn)檎业诙疫€是需要一定的時(shí)間，最怕出現(xiàn)那種給了錢就找不到人的，那真有點(diǎn)悲劇。

2、合理的推廣頻率

當(dāng)然有了一定的目標(biāo)號碼，也不要極于求成，天天發(fā)短信來推廣，這樣要能適得其反，短信宣傳一定要有一個度，這個要怎么把握，得根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況規(guī)劃，太頻繁還容易招來投訴，不少商家用短信來做宣傳，只管不停的發(fā)，廣撒網(wǎng)，這樣其實(shí)造成了很多不必要的浪費(fèi)。

3、篩選客戶

客戶群體一定要篩選，不然的話短信群發(fā)營銷就猶如大海撈針，大批量群發(fā)短信之后發(fā)現(xiàn)就幾個客戶回復(fù)，那就是目標(biāo)客戶群體不精準(zhǔn)，例如母嬰店經(jīng)常發(fā)送營銷短信給家里沒有小寶寶的人群，肯定是無論群發(fā)多少條短信都是無用功了，而且還浪費(fèi)預(yù)算。

4、換位思考

如果你群發(fā)的營銷短信，客戶不感興趣，那么這條營銷短信就會石沉大?；蚴亲兂衫绦?。所以我們在編輯短信群發(fā)內(nèi)容的時(shí)候一定要換位思考，應(yīng)該抓住客戶感興趣的點(diǎn)，抓住客戶痛點(diǎn)，群發(fā)一些有價(jià)值的信息給客戶，一定要讓客戶感覺是點(diǎn)對點(diǎn)群發(fā)短信給客戶的，群發(fā)會讓客戶感覺沒誠意，短信回復(fù)率自然不會高的。

怎么才能夠錦上添花群發(fā)客戶必回的信息呢？

1、師出有名

如果簡單發(fā)一條沒有理由的優(yōu)惠短信，一般人們是不會相信的，還以為是詐騙呢，因?yàn)樘焐喜粫麴W餅的。所以一些節(jié)假日的借勢營銷、季末大清倉、產(chǎn)品上新價(jià)、周年慶典等等都是促銷活動很好的理由，出師有名的優(yōu)惠大促銷，短信回復(fù)率才會更高。

2、贏得信任

回復(fù)是建立在信任之下的，如果是一家你非常陌生的商家給你發(fā)送營銷短信，你肯定就是看下就刪了，無感、不信任。

例如堅(jiān)果就認(rèn)準(zhǔn)“三只松鼠”、“良品鋪?zhàn)印钡鹊龋@些有知名度的品牌群發(fā)短信廣告，回復(fù)率自然是會比陌生商家要高。那商家是如何提供企業(yè)品牌知名度?可以多做一些品牌宣傳、多發(fā)幾次客情短信和節(jié)日短信，客戶自然會記住你的品牌。

3、把控好短信到達(dá)率

在選擇第三方短信平臺服務(wù)商的時(shí)候一定要選擇與運(yùn)營商直接合作的，這樣才能獲取一手106短信通道，短信到達(dá)率才會有保證，才能增加短信群發(fā)營銷的曝光率，進(jìn)而提高短信回復(fù)率。

以上就是關(guān)于企業(yè)如何提升短信營銷效果的一些重要知識點(diǎn)，如果企業(yè)在使用短信平臺群發(fā)短信時(shí)能做到其中的5點(diǎn)以上，相信一定能取得很好的營銷效果。