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就在最近,日本西武SOGO百貨憑借一張“收據(jù)”走紅網(wǎng)絡(luò):
旅行箱 662個(gè)
口紅 76175根
浴衣 475套
高跟鞋 1001雙
寶貝禮物 566個(gè)
受疫情影響,2020年全球經(jīng)濟(jì)都受到了不同程度的打擊,往常一個(gè)月的銷售業(yè)績卻可能成了一家公司半年的成績。上面這組數(shù)據(jù),正是西武百貨2020年6-11月銷售總計(jì),對(duì)一家“國”量級(jí)的百貨公司而言,簡直稱得上是“慘淡”。。
而讓人沒想到的是,西武百貨卻基于這組數(shù)據(jù)寫了一段長文案,還由此拍攝了今年份新年品牌TVC。就是這支被媒體稱為「最“慘”新年廣告,沒有之一」的廣告片,西武百貨卻以《希望清單》來命名。
以上為西武百貨2020年6月-11月間的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),即便是在因新冠肺炎而行動(dòng)受阻的2020年,但為了迎接能自由旅行的那一天,依然有662位客人購買了旅行箱;即便被口罩遮住了笑顏,依然有76175位客人購買了口紅;2020年,沒有花火大會(huì)的寂寞夏天,我們售出了475套浴衣;為了迎接能自信走地在大街上的那一天到來而做足準(zhǔn)備,我們有1001雙高跟鞋銷售出去了;為了慶祝在今年降生的寶貝們,我們售出了566套寶貝禮物……
哪怕每一天我們都為了生活而奔波,但是,我們并沒有放棄努力生活的每一天。這些購物數(shù)據(jù)所告訴我們的是何等重要的東西呀,百貨商店販?zhǔn)鄣纳唐罚櫩蛡兯胍纳唐?,都不單單只是商品喲,是希望?
在看這支廣告的時(shí)候,小卡不禁想起了一位經(jīng)營商超的客戶抱怨說疫情影響讓到店人群少了很多。如果我能早點(diǎn)看到西武百貨的”希望清單“,一定會(huì)笑著對(duì)他說:你看,雖然疫情一直攪擾,但還是有那么多顧客來超市買東西,因?yàn)榇蠹疫€是心懷希望啊,疫情終會(huì)過去,生意終會(huì)好起來的。
西武超市也是以此展示給世人:做個(gè)樂觀的人。
原本凄凄慘慘冷冷清清的數(shù)據(jù),在西武的文字里卻變成了希望的微光。作為百貨超市商場的經(jīng)營者,我們?cè)诤笠咔闀r(shí)期做短信營銷的時(shí)候也應(yīng)該賦予用戶希望之光,讓那些暫時(shí)閑置的行李箱、被口罩遮擋的妝、無人贊美的穿搭,都在充滿陽光的短信文案里,勾勒出人們努力生活、努力不被打敗的模樣。
短信案例分享
1、「不景氣不會(huì)令我不安, 缺乏購物欲才會(huì)令我不安」立春將至,花終將盛開在這個(gè)世界,盡管還有陰霾,但,別讓它遮住了你對(duì)生活的向往。xx市百貨商場一樓xx美妝專柜大牌上新,價(jià)打折,美麗不打折!
2、「銀行倒閉不會(huì)令我不安, 服裝店倒閉才會(huì)令我不安」親愛的,好久沒看到你的風(fēng)姿了,是時(shí)候穿的光鮮亮麗的走出門了,如果沒有傲視疫情的”戰(zhàn)甲“,別慌,春節(jié)大牌服飾專場即將開啟,歡迎您前來鑒賞【HPOO百貨】
3、一切都有逆風(fēng)翻盤的可能
我從不信這種鬼話
奇跡怎么可能會(huì)發(fā)生,
但人們還是會(huì)不負(fù)責(zé)任地說
弱者也能打敗強(qiáng)者
不管旁人怎么說
付出努力去戰(zhàn)斗吧
把握當(dāng)下,堅(jiān)持自我
但是,這種想法太愚蠢了
放棄無畏的掙扎才是明智的選擇
我已無計(jì)可施
被逼到絕境,窮途末路
【XIWA商場】提醒您:請(qǐng)倒著讀!
當(dāng)下的百貨商場,其實(shí)販賣的已經(jīng)不單單是商品,還應(yīng)該是一種積極向上的生活態(tài)度,要知道,人們未必會(huì)為千篇一律的商品買單,卻總愿意接受獨(dú)特的意識(shí)形態(tài)給品牌帶來的賦值。
當(dāng)這種意識(shí)形態(tài)融于短信營銷文案中,一定要減少一些文藝氣息,而多一點(diǎn)日式熱血。穿沒有穿過的衣服,化沒有化過的妝,掙沒有掙過的錢,本來就需要一定的勇氣,原所有不甘平庸的人們,都能脫掉年紀(jì),穿上拼出一個(gè)新天地!
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