還有一個(gè)多月的時(shí)間又要迎來(lái)一年一度的雙十一電商狂歡節(jié)，短信營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲要隆重登場(chǎng)。如果想要營(yíng)銷(xiāo)短信發(fā)揮最大的價(jià)值，僅僅靠群發(fā)短信的營(yíng)銷(xiāo)方式有用嗎？如何才能真正有效果？（一）中提到的攻略還是不夠的，今天小編接著分享剩下的經(jīng)驗(yàn)。

 

 

 

1、如何確定發(fā)送條件？

 

1）按固定條件：針對(duì)滿(mǎn)足一些固定條件的用戶(hù)進(jìn)行推送，比如注冊(cè)三天但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)記錄、有過(guò)購(gòu)買(mǎi)記錄但近1個(gè)月未購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)金額超過(guò)XX元等等；

 

2）自定義條件：一種是平臺(tái)自定義一些條件，給部分用戶(hù)發(fā)送購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券，提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。 另一種是配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，電商平臺(tái)一年都會(huì)推出各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，什么會(huì)員日、雙11、周年慶、618等，這時(shí)候短信配合這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推送能起到比較好的轉(zhuǎn)化效果。

 

2、如何寫(xiě)好短信文案？

 

這個(gè)平時(shí)還是要多學(xué)習(xí)其他商家的案例不斷提升自己的文案水平，如果實(shí)在沒(méi)有好的idea，那么不妨花錢(qián)找人做，比如一些威客，一般不超過(guò)百元就可以獲得相當(dāng)不錯(cuò)的創(chuàng)意。

 

 

3、如何選擇發(fā)送時(shí)間？

 

這個(gè)跟公眾號(hào)發(fā)送一樣，推送時(shí)間是有講究的?？傮w來(lái)看，早上10-12點(diǎn)，下午3-5點(diǎn)，晚上19-22點(diǎn)這幾個(gè)時(shí)間段效果相對(duì)好，一般電商都是晚上的轉(zhuǎn)化效果最佳，但這個(gè)效果不是絕對(duì)的，需要結(jié)合自己平臺(tái)的實(shí)際情況和商品類(lèi)別去分析，一般通過(guò)試驗(yàn)幾次短信就知道效果了?？傊娚唐脚_(tái)我推薦是晚上17-18點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段發(fā)送，然后在19-22點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化率能盡量提高。

 

 

營(yíng)銷(xiāo)短信發(fā)送后并不是完事大吉了，數(shù)據(jù)分析也是非常的關(guān)鍵。

 

1、監(jiān)控短信發(fā)送效果

 

主要監(jiān)控短信的實(shí)時(shí)達(dá)到率、到達(dá)時(shí)間等，有沒(méi)有出現(xiàn)異常的情況，評(píng)估短信平臺(tái)質(zhì)量的同時(shí)，也要保證大部分用戶(hù)能夠收到短信，不然發(fā)送短信就沒(méi)有意義了。

 

2、數(shù)據(jù)分析

 

短信發(fā)送效果、點(diǎn)擊率、交易量、銷(xiāo)售額這些都可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析很直觀的展示出來(lái)，有了這樣的數(shù)據(jù)報(bào)告，后期該如何做自然就有了明確的方向。

 

 

只有不斷對(duì)每次短信進(jìn)行數(shù)據(jù)分析對(duì)比，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，你的營(yíng)銷(xiāo)短信才能越發(fā)越好，轉(zhuǎn)化率才會(huì)越來(lái)越高，推廣效果才會(huì)越來(lái)越好，你的工作（生意）才會(huì)越來(lái)越好。