雙11預售火爆進行中，面對滿屏的低價折扣、限量贈品，買家們都已經(jīng)按捺不住搶先預定了！賣家們也都借力大促流量打造爆款。

由于在大促前期無法預估銷量，提前預售還降低了庫存的積壓風險，商家們可以提早準備發(fā)貨，監(jiān)管倉庫庫存，調(diào)整商品布局，優(yōu)化店鋪頁面等等，至關(guān)重要的是做好預熱期的營銷策略和推廣宣傳，實現(xiàn)雙11銷量爆發(fā)！

預熱期可以怎么玩？如何利用短信營銷鎖住更多高價值流量？

收藏加購賽馬  提升店鋪排名

雙11流量巨大，不同時期的展示位有限，僧多粥少，我們必須提升店鋪熱度，增加顧客點擊瀏覽，收藏加購，二次裂變等，賽馬數(shù)據(jù)足夠優(yōu)秀，店鋪曝光度自然提高，展現(xiàn)的機會也更大，雙十一爆發(fā)力就越強。

天貓通過綜合數(shù)據(jù)評估，把優(yōu)質(zhì)商家錄入會場備選商家池，賽馬機制則直接影響店鋪和商品進入雙十一的主分會場以及排名。

11.1開始加購排行，建議商家提前開啟短信喚醒機制，引導老客收藏、加購、下單，搶占大促流量。

方案一：對進入流失期的會員進行短信喚醒；

方案二：可通過會員回購周期分析，篩選長時間未回購老客進行短信營銷；

方案三：可通過會員篩選整體店鋪消費屬性對會員進行劃分篩選，進行精細化的喚醒操作。篩選出購買過同類別商品的會員進行關(guān)聯(lián)營銷；

方案四：可通過訂單篩選交易屬性篩選出訂單，對目標會員進行喚醒操作。

優(yōu)惠券派發(fā) 刺激轉(zhuǎn)化

1. 通知客戶店鋪優(yōu)惠，增加緊迫感，提高參與度；

2. 引導寶貝收藏加購，提前分流，減輕雙11的壓力。

方案一：通過優(yōu)惠券營銷選擇不同客單價的會員發(fā)送不同額度的優(yōu)惠券，最大化優(yōu)惠券的價值；

方案二：篩選出近一年內(nèi)購買次數(shù)3次及以上的人群/近一年內(nèi)購買總金額為全店客單價2倍以上的高價值人群，進行短信通知；

方案三：基于精細化的會員分層營銷，在短信群發(fā)內(nèi)容中插入優(yōu)惠券鏈接，可引導分享裂變。

優(yōu)惠券類型：

1. 大額優(yōu)惠券

建議設(shè)置門檻為全店均單價的1.5倍以上，以及滿2件以上可使用等。

2. 裂變優(yōu)惠券（建議用于平臺版場景營銷或卡洛思短信會員營銷）

建議優(yōu)惠券設(shè)置為無門檻，控制面額力度，需要引導分享領(lǐng)券，實現(xiàn)裂變拉新的目的。

0元入會 提升會員體量

今年雙11所有行業(yè)會場的會員招募，想要在會場透出都必須滿足1. 升級為新版會員中心2.是0元入會3.設(shè)置新會員的入會禮包。

店鋪訪客免費入會，設(shè)置入會即享權(quán)益，大大提升店鋪會員體量，有了這波流量，我們再對其進行留存促活。比如創(chuàng)建積分加錢購、簽到送積分等互動玩法，提升會員粘性，同時還可以進行會員分群營銷，釋放會員權(quán)益，利用短信、優(yōu)惠券、積分觸達未成交會員和歷史會員提升店鋪銷量！

0元入會設(shè)置：

在忠誠度管理下的等級設(shè)置，0元或0單為最低等級，設(shè)置好等級保存。

視頻短信 商品種草

通過視頻短信，發(fā)送爆款商品視頻及圖片，提高用戶對商品的認知，插入短鏈接，便于買家直接跳轉(zhuǎn)至店鋪查看優(yōu)惠詳情。

自動催付 減少訂單流失

設(shè)置預售定金實時催付，“到了嘴邊的肉”不能丟！抓住客戶的付款沖動期，設(shè)置在下單后的5-15分鐘內(nèi)及時催單，促成下單轉(zhuǎn)化！

10號晚最后4小時左右對店鋪所有未交易過的會員發(fā)送活動倒計時提醒。營造搶購緊張感，激活買家購買欲。

卡洛思短信平臺，10余年來累計服務了上萬家企業(yè)客戶，我們致力于為您提供優(yōu)質(zhì)的短信服務。這個雙十一，卡洛思為您的短信安全快速到達保駕護航！